Le marketing de contenu est évident. Si vous lisez ici les tendances des petites entreprises, il y a de fortes chances que vous vous engagiez dans le marketing de contenu.
Vos sites Web, applications et mises à jour essaient probablement d’offrir quelque chose de valeur – informations, humour, astuces, conseils, instructions pratiques ou même une opinion bien conçue – que les gens veulent réellement lire.
Évidemment, cependant, ne signifie pas facile. Bien sûr, la création d’un article de blog, d’un commentaire, d’une mise à jour ou d’un article utile ne prend pas les millions de dollars que les grandes marques dépensent généralement pour des publicités télévisées de 30 secondes. Mais si le contenu est vraiment bon, il faut de l’expertise, de la réflexion, de l’édition, du temps et des efforts.
Cela ne se produit pas simplement.
Pourquoi le marketing de contenu devient plus difficile
Des millions d’experts, d’écrivains et de travailleurs de l’information créent du contenu gratuit parce qu’ils le souhaitent.
Cela pourrait être appelé post-et-espoir.
Je gère plusieurs blogs et reçois régulièrement des e-mails de personnes qui souhaitent publier des articles d’invités. Des blogs comme celui-ci, Huffington Post, Amex OPEN et des milliers (peut-être des millions) d’autres encouragent le contenu gratuit d’experts.
L’ancien système des éditeurs en tant que conservateurs et gardiens a été remplacé par un nouveau système de foules – lecteurs – en tant que gardiens.
Des millions d’experts individuels et d’entreprises créent du contenu gratuit à l’avantage des entreprises.
L’avantage commercial est la crédibilité et la visibilité dans un domaine. Lorsque cela fonctionne, c’est comme gagner une voix en partageant des idées et des compétences, au lieu d’acheter une voix par la publicité.
Les tendances des petites entreprises, où je poste ceci, sont un excellent exemple de la façon dont cela fonctionne. Les publications ici ne peuvent pas dissimuler de la publicité cachée déguisée en contenu; ils doivent avoir une valeur réelle. Anita Campbell, fondatrice de ce site, a créé une entreprise prospère basée sur du contenu gratuit, utile, précieux et non infopublicitaire.
Pour les experts individuels, par exemple, regardez les carrières d’Anita ici avec ce blog, ou Seth Godin, Gary Vaynerchuk, John Jantsch, Susan Solovic, Guy Kawasaki, Joel Libava, Ramon Ray, Jim Blasingame et tant d’autres. Il existe une entreprise experte, et la création de contenu aide à cette entreprise.
Voici une dure vérité.
Les choses que beaucoup de gens aiment faire, et surtout les choses que les gens font gratuitement, paient généralement moins que les choses que la plupart des gens n’aiment pas faire, en particulier le travail.
J’ai découvert cette vérité générale il y a quatre décennies lorsque j’étais rédacteur de nuit pour l’Amérique latine du Nord pour United Press International, travaillant six nuits par semaine, pour 115 $ par semaine.
Pourquoi si bon marché? Parce que j’étais jeune et impatient et facilement remplaçable par quelqu’un d’autre jeune et impatient si je n’aimais pas ça. Si j’arrêtais (ce que j’ai finalement fait – j’étais marié et nous avions des enfants), ils pourraient trouver quelqu’un d’autre (ce qu’ils ont fait).
Il est devenu clair pour moi après quelques années que, parce que le journalisme était amusant à faire, il était difficile de gagner sa vie. J’ai fini par obtenir un diplôme de MBA et créer des entreprises – mais c’est un poste différent. Et c’est aussi une réalité avec le marketing de contenu.
Les grandes marques l’obtiennent.
Un bon contenu – des choses que les gens veulent lire activement – fonctionne différemment de la publicité.
Par exemple, le site de bricolage de Time Inc. pour les milléniaux mobiles, The Snug, est une collection de conseils, d’articles et de photos sur un nouveau type de style d’intérieur. Et pas par coïncidence, IKEA est heureux de s’y engager. Et CBS a conçu Viewers to Volunteers comme une plateforme de don numérique connectée.
Tout cela se résume à cela.
Il y a beaucoup de bruit dans le secteur du contenu. Nous vivons dans un monde riche en informations dans lequel les bonnes choses ne sont pas une aiguille dans une botte de foin. C’est une aiguille dans des montagnes d’aiguilles mélangées à des montagnes de meules de foin.
Il y a quelques décennies, le contenu était contrôlé par des gardiens appelés éditeurs ou budgets de publicité. Avance rapide jusqu’à maintenant et les fonctions de contrôleur d’accès ont disparu.
Les experts qui le font correctement peuvent augmenter la valeur d’un bon contenu, seuls. Guy Kawasaki et Seth Godin publient eux-mêmes leurs livres même si plusieurs éditeurs commerciaux aimeraient les publier. Mon propre frère gagne plusieurs milliers de dollars via Amazon en un bon mois sur des histoires courtes qu’il a écrites et publiées lui-même.
Tout le monde peut créer un blog gratuitement. Tout le monde publie tout le temps maintenant. Facebook compte à lui seul plus d’un milliard de comptes, tous publiés, quelques centaines de milliers, même pas des gens, juste des bots. Chaque tweet, qu’il soit inutile ou stupide, est quelque chose de publié.
Mais c’est aussi plus important chaque jour
Non, nous ne pouvons pas abandonner le marketing de contenu, car il fonctionne. Le paysage des affaires évolue. Les méthodes classiques de publicité – crier ou acheter une voix – sont clairement menacées. Les grandes marques ne vont pas là-bas parce qu’elles n’ont nulle part ailleurs où dépenser de l’argent. Ils se tournent vers le contenu parce que cela fonctionne. Et cela fonctionne mieux tous les jours.
Qu’est-ce qu’on fait? Au moins ces deux choses:
Tout d’abord, reconnaissez le défi.
Trop d’experts disent à trop de propriétaires d’entreprise que nous devrions tous sauter dans le marketing de contenu comme si tout à coup chaque propriétaire était un écrivain. Ce n’est pas aussi simple. Un contenu de qualité est un contenu que les gens veulent. Ils le choisissent, dans une corne d’abondance d’options disponibles. Le marketing de contenu est motivé par un contenu de qualité.
Deuxièmement, considérez que la conservation peut être aussi utile que la création
Le conservateur du musée choisit ce qui est le plus important dans un domaine, lui donne de l’ordre et le rend accessible. Le conservateur web moderne fait la même chose avec le contenu. C’est ce qui a fait le succès du Huffington Post et de Buzzfeed. Le voyageur qui part pour une nouvelle destination apprécie une sélection de critiques et de recommandations récentes – un contenu organisé. Le propriétaire de petite entreprise apprécie une sélection d’articles existants, bien choisis, plus qu’un flot de contenu indifférencié.