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Conseils : comment sélectionner des profils commerciaux ?

Plusieurs entreprises sont confrontées au problème des stratégies à mettre en place pour recruter un bon commercial. La fonction commerciale occupe une place prépondérante au sein d’une entreprise et une erreur de recrutement peut engendrer de lourdes conséquences sur l’économie de celle-ci. Les conseils suivants vous seront d’une grande importance pour sélectionner le bon profil commercial.

Préciser le profil recherché

Étant donné qu’il y a une panoplie de profils commerciaux, il est bienséant d’entamer votre démarche de recrutement des commerciaux à travers une définition claire du profil que vous recherchez. Lorsque vous précisez vos attentes et vos besoins, vous avez de forte chance pour sélectionner le commercial adéquat. L’idéal est de cibler les candidats afin de gagner du temps pendant le recrutement.

Si vous êtes à la recherche d’un commercial, cela sous-entend que vous voulez augmenter votre trafic de vente. Ainsi, vos objectifs doivent être très clairs et précis. Il s’agit ici de proposer de nouvelles offres à la clientèle puis choisir de nouvelles cibles pour accueillir plusieurs candidatures.

La rédaction d’une fiche de poste accrochant

La rédaction d’une fiche de poste accrochant vous permet de vous démarquer des autres offres à pouvoir. Bien que son but est de donner des détails sur le poste, il ne doit pas manquer de retenir l’attention du candidat à s’intéresser à votre entreprise. Ceci étant, il importe de choisir des mots précis avec un ton soigné pour l’impressionner.

Dans la description de votre entreprise, vous devez montrer au commercial que vos produits ont une forte potentialité pour la vente. La présentation des informations pertinentes serait d’un grand atout. Les outils mis à sa disposition ainsi que les tâches qui les attendent doivent faire l’objet d’une description détaillée.

Définir des canaux de sourcing efficaces

Un autre conseil pratique pour sélectionner de bons commerciaux est le choix des canaux de diffusion plus efficaces pour vite toucher les potentiels candidats. Les canaux traditionnels de diffusion aussi bien que ceux digitaux sont à votre disposition. Les réseaux sociaux sont donc des canaux incontournables pour le recrutement des profils commerciaux qui répondront à vos besoins.

Les réseaux internes et coopérations, les évènements professionnels comme les salons, les meetups et les plateformes de mise en relation sont entre autres des canaux très efficaces pour une sélection tamisée. Les candidatures reçues doivent être précieusement étudiées et seront contactées pour un entretien bien défini.

Faire un entretien efficace

Plusieurs commerciaux ont déjà l’habitude d’être entretenus et vous devez donc chercher à les challenger. C’est à ce moment précis qu’il faut poser des questions essentielles qui mettront en évidence les compétences de vos candidats. Identifiez ses capacités de vente à travers un questionnaire bien orienté.

Votre objectif est d’accentuer vos questions sur l’action pour connaître réellement ses points forts. Ses réponses sont en mesure de vous révéler les compétences dont il dispose pour servir dans votre entreprise. N’hésitez pas à le soumettre à une vente pour évaluer sa stratégie de vente.

Le recrutement d’un commercial ne se limite pas à la signature d’un contrat. Il vous faudra mettre à sa disposition les outils nécessaires dont il a besoin pour exercer efficacement sa fonction. L’intégration de votre nouveau commercial doit être soignée pour le garder à long terme. Prévoyez des temps de formation pour lui afin qu’il s’adapte le plus vite possible à l’utilisation de vos services.

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